De vastgoedwereld anno 2025 is er één van tegenstellingen. Aan de ene kant zijn er volop kansen: leegstaande kantoren, woningen die een opknapbeurt kunnen gebruiken, binnenstedelijke transformaties. Aan de andere kant: strengere regels, hogere rente, terughoudende banken. Wie nu nog vastgoed financiert, moet snel zijn én risico’s kunnen inschatten. Precies daar zit de niche van Pearl Capital.
Max Weterman, head of Lending bij Pearl Capital, ziet het elke dag. “We krijgen aanvragen die banken niet meer willen aanraken, maar die wél solide zijn. Bijvoorbeeld een ondernemer die een kantoorpand wil ombouwen tot appartementen, maar waarvan de stukken nog niet allemaal netjes op papier staan. Of iemand die snel moet toeslaan bij een veiling. Dat vraagt om tempo én een beetje lef.”
Voor wie meters wil maken
“We werken met ondernemers die hun vak verstaan,” legt Weterman uit. “Onze klanten hebben vaak zelf al flink geïnvesteerd in hun project en zoeken net dat extra zetje om hun plannen te realiseren. Juist voor die groep is het tegenwoordig lastig om snel bij de bank terecht te kunnen.”
Volgens Weterman komt dat deels door internationale regelgeving. “De Nederlandse markt is relatief stabiel, maar banken kijken naar Europese risico’s als geheel. Dus door een wankele vastgoedmarkt in Italië of Spanje gaan hier de loketten dicht. Dat werkt averechts, zeker bij projecten die juist bijdragen aan verduurzaming of herontwikkeling.”
Waar zit het verschil?
“Voor ons draait alles om snelheid en persoonlijk contact,” zegt Weterman. “We hebben een klein, gespecialiseerd team en we kennen onze investeerders door en door. Daardoor kunnen we zonder eindeloze interne goedkeuringen binnen een paar dagen een beslissing nemen. Onze investeerders vertrouwen erop dat wij het risico juist inschatten.”
“Onze investeerders vertrouwen erop dat wij zorgvuldig met hun geld omgaan,” legt Weterman uit. “Daarom werken we met een eerste recht van hypotheek en vragen we ondernemers om zelf mee te investeren. Dat geeft vertrouwen aan beide kanten. We richten ons op plannen met een helder verhaal en ondernemers die weten waar ze naartoe willen.”
De opmars van kort geld
Het Amsterdamse Pearl Capital valt op doordat het zich vrijwel uitsluitend richt op kortlopende financieringen: vaak 6 tot 18 maanden. Weterman: “We zijn een overbruggingspartner. Je koopt tijd om een plan rond te maken, een transformatie af te ronden of een langetermijnfinanciering te regelen. Juist dat maakt ons interessant. Wij zijn niet de langetermijnbank, we zijn de club die helpt om de deal überhaupt te laten plaatsvinden.”
En wat gebeurt er als de markt kantelt en banken straks hun deuren weer wagenwijd openen? Weterman lacht. “Dan nog blijft er behoefte aan snelheid en flexibiliteit. Er zijn altijd ondernemers die buiten de standaard kaders opereren, en die willen niet maanden wachten. Wij zijn er wél als het moet.”
Meedenken in plaats van afvinken
Wat Pearl Capital volgens Weterman echt onderscheidt, is de manier van werken. “We staan naast de klant, niet ertegenover. Bij banken heb je compliance, risk, legal, en allemaal kijken ze met hun eigen bril naar een dossier. Wij kijken vooral: hoe maken we het mogelijk? Soms betekent dat dat ik zelf bij een klant aan tafel zit om te kijken hoe we iets slim kunnen structureren.”
Het effect? “Veel klanten komen terug voor een volgende financiering. En eerlijk gezegd: daar worden wij ook het meest blij van. Als je eenmaal weet hoe iemand werkt, kun je nóg sneller schakelen.”