- Verkoop van een woning in juni of juli levert gemiddeld een hogere opbrengst op.
- Huizenprijzen stijgen vooral in de eerste helft van het jaar, met een piek rond de zomer.
- Snel verkochte woningen worden vaker boven de vraagprijs verkocht.
Voor wie overweegt zijn woning te verkopen, kan het verstandig zijn nog enkele weken te wachten. Uit recent onderzoek van woningdataplatform Matrixian blijkt dat het moment van verkoop een aanzienlijke invloed heeft op de uiteindelijke opbrengst. Woningen die in juni of juli verkocht worden, leveren gemiddeld meer op én wisselen sneller van eigenaar.
Eerder stelden we ook al dat het aantrekkelijk kan zijn voor beleggers nog niet direct al afscheid te nemen van hun portefeuille. Snel uitponden lijkt aantrekkelijk door huurregulering, maar schaarste kan vastgoed juist waardevoller maken.
De trend die Matrixian nu signaleert is al sinds 2017 zichtbaar op de Nederlandse woningmarkt. De maanden juni, juli en – in iets mindere mate – oktober en november vormen steevast de piekperiodes voor woningtransacties. Daartegenover staan rustige maanden als januari, augustus en december, waarin het aantal verkopen flink terugvalt.
Sterkere prijsstijging vóór de zomer
Niet alleen het aantal transacties, ook de prijsontwikkeling volgt een seizoenspatroon. Prijzen stijgen gemiddeld 2,5% per kwartaal, maar tussen april en juli ligt dit percentage aanzienlijk hoger. In 2024 bedroeg de prijsstijging in de eerste helft van het jaar 11,2%, tegenover slechts 1,2% in de tweede helft.
Aangezien een woning gemiddeld zo’n dertig dagen nodig heeft om verkocht te worden, is het volgens het onderzoek ideaal om de verkoop in mei of begin juni te starten. De feitelijke overdracht valt dan precies in de lucratieve zomermaanden.
Snelheid loont bij overbieden
Niet alleen de timing, ook de snelheid van verkoop speelt een belangrijke rol. Woningen die snel van eigenaar wisselen worden opvallend vaak boven de vraagprijs verkocht.
Bij huizen die binnen een maand verkocht worden, gebeurt dat in maar liefst 86% van de gevallen. Na twee maanden zakt dat percentage naar 54%, en na drie maanden naar slechts 28%.
Lang wachten met het sluiten van een deal blijkt zelden in het voordeel van de verkoper. Wie de verkoop te lang uitstelt in de hoop op een beter bod, ziet zijn onderhandelingspositie juist verslechteren.